Le Wydad Athletic Club S.A recrute un Business Developer Sponsoring en CDI à Casablanca
Rattaché(e) à la Direction Générale, ce poste s’adresse à un profil senior justifiant d’une expérience significative en agence média ou en régie commerciale, avec une forte capacité à développer et sécuriser les revenus sponsoring du club à travers une démarche structurée et orientée performance.
Institution sportive emblématique au Maroc, bénéficiant d’un rayonnement national et international, le Wydad Athletic Club S.A poursuit la structuration et l’optimisation de ses revenus commerciaux. Dans cette dynamique, le club renforce sa stratégie sponsoring afin de bâtir des partenariats durables, créateurs de valeur et alignés avec ses ambitions de développement.
Missions principales
Le Business Developer Sponsoring aura pour responsabilité de piloter la croissance des revenus sponsoring selon une logique de régie commerciale, en animant et encadrant un réseau d’agences partenaires disposant de portefeuilles annonceurs qualifiés.
À ce titre, ses missions incluront notamment :
- Développer et alimenter un pipeline commercial structuré intégrant agences et annonceurs.
- Identifier des opportunités stratégiques à forte valeur et conclure des accords pluriannuels.
- Gérer les renouvellements contractuels et optimiser les partenariats existants (upsell).
- Mettre en place et structurer un écosystème multi-agences avec un cadre de collaboration clair.
- Définir les règles d’attribution des leads, les mécanismes de commissionnement, le pricing et les processus de validation.
- Mesurer la performance des agences partenaires et ajuster le dispositif si nécessaire.
- Structurer et valoriser l’inventaire sponsoring (visibilité stade, hospitalités, activations, contenus digitaux).
- Concevoir des packages cohérents avec un positionnement tarifaire adapté au marché.
- Coordonner la contractualisation en lien avec les équipes juridiques et financières.
- Assurer le suivi de la facturation, du recouvrement et des encaissements.
- Garantir une transition efficace entre la phase de vente et l’activation opérationnelle des partenariats.
- Veiller à un haut niveau de satisfaction des partenaires afin de favoriser leur fidélisation.
Compétences requises
- Excellente maîtrise des techniques de négociation et de closing.
- Expérience confirmée dans la structuration d’offres commerciales et le pilotage de partenaires.
- Forte rigueur commerciale (CRM, prévisions, suivi contractuel).
- Excellentes capacités de communication et aptitude à représenter le club avec crédibilité.
- Orientation résultats, autonomie et sens élevé de la confidentialité.
Profil recherché
- Diplôme d’une grande école de commerce ou d’ingénieur.
- Minimum 7 ans d’expérience en business development, ventes ou partenariats au sein d’une agence média ou d’une régie commerciale.
- Expérience avérée dans la gestion de cycles de vente B2B complexes.
Le poste est proposé en CDI à temps plein, avec une rémunération composée d’un fixe et d’un variable attractif, aligné sur la performance.
Les candidatures doivent être soumises via le formulaire suivant: https://forms.gle/UnZyyr8t1Z6PR82cA
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